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盲目刷单必死,做好这些细节快速拉动搜索流量3000+

本篇文章重点讲述搜索的原理,以及搜索成长的节点
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2017-12-6 23:06
3348 0 原作者: 石头

见过了太多的暴涨暴跌,也经历了太多的急于求成。因为淘宝的不断改变,让越来越多的卖家无所适从,因此,各种迅速暴起的黑科技成为中小卖家的救命稻草,大有破釜沉舟,壮士断腕的豪气,但是,结局往往是悲惨的。原因,听我一一道来。

 

搜索不是简单的递增,不是你日常看到的,接触到的那些今天1单,明天3单,后天5单的递增就能爆。

你所接触的玩法是这样的:

 

递减玩法:

第一天100单

第二天80单

第三天60单

第四天 随着流量的上升,开始维持宝贝的转化。

 

或者是这样的,

多件产值玩法:

第一天  10单,每单100件

第二天  15单,每单100件

第三天  25单,每单100件

第四天  爆流量,随着流量上升,维持宝贝转化。

 

再或者是这样的

螺旋递增法:

1-3-5-7-9-13-18乘以各类目的系数进行递增。

 

但是,结果,往往都是悲惨的。

 

如果,搜索仅仅就是这样机械化的去做递增或者做递减,等待你的只有失败!

 

只有真正懂得了原理,从原理去着手,才能将搜索稳定的走入应有的轨道。

 

搜索权重在一定程度上等于关键词的权重,也就是说受到关键词的转化率、UV价值、产出、销量以及点击率、停留时间、访问深度等数据的影响。

所以,做搜索,要做的就是把这些数据做好。搜索流量的递增,需要的是稳定的转化率,稳定的UV价值和快速增长的产出以及稳定增长的销量,而不仅仅是做单量的递增。

 

最初,系统无法判定你的宝贝的好与坏,所以,每个宝贝在发布之初都会给予初始的权重。在这件事情上,淘宝的系统是公平的。一开始,每个宝贝都会给予相应的展现,接下来就会进入赛马环节,跑的快的马会越来越快。跑的慢的慢会越来越慢。达尔文生物进化论优胜略汰原则同样适用于淘宝的搜索系统。比赛谁跑的快与慢,就要靠点击率、销量、转化率、收藏、购物车、收货等数据来反馈了。接下来,我们就来讲讲各种权重的区别和作用。

 

一、权重是分高低的。

收货权重>产出(或UV价值)>转化率>销量>人气权重(收藏、购物车、关注等)>反馈(评价、售后等)。因此,经常会出现这种情况,当你采取有规律的递增式的确认收货的时候,你的搜索权重相应的也会得到快速提升。

二、权重也是分先后的

宝贝首先获得的权重是来自于点击率的权重,其次是,人气或者转化权重,其次才是产出的权重,紧接着是收货和反馈权重。上面的第一部分,我们分析过,收货权重是最大的,紧接着是产出权重。但是,按照先后顺序,应该是先有产出,才有收货权重。因此,我们第一个要考虑的是产出权重。

前面讲过,淘宝的搜索权重在一定程度上等于关键词的权重,也可以理解为关键词的排名。我们知道,一个新的链接,在一开始的时候,是很难获得大词的流量的。因为,从竞争角度去分析,一个新的链接跟其他链接去比,几乎没有任何优势。但是,搜索引擎还是公平的,会在一开始的时候给你某一些小词的展现。如果我们要提升这个关键词的权重,怎么办?

前面的原理分析的很清楚,给他产出,让他给系统带来价值,此时,我们就拿到了这个词的产出权重。

到这里,我们需要再来分析下关键词之间的关系,才能更深入的了解后面的步骤应该怎样去做。同类关键词之间是存在互相影响的关系的。比如:

宝贝标题:女裤韩版修身显瘦2017新款

 

关键词     订单量       权重值     

女裤          1            10

 

那么,女裤韩版,同时也会得到女裤*10*20%的权重。注:此处的权重值为假设,比例也是假设,只为更加容易理解。

反过来说,女裤韩版这个关键词如果产生了成交,也同时能够提升女裤这个词的权重。因此,我们在这里可以得出一个结论。小的成交产生的权重会不断作用到大词上面,最终使大词获得展现。根据这个原理,我们设计了一套关键词的布局方案倒三角布局法,这种布局法模拟了搜索引擎中关键词成长的一个合理的路线,操作起来如顺水推舟,更加容易。我曾经在YY直播时候,讲过关键词的词系和倒三角式的布局法,听过的应该会更容易理解这样的搜索成长方式。这就好比一个家族,当这个家族出现了一个达官贵人的时候,可能这个家族的每一个人的地位都会得到相应的提高。所以,做关键词的权重和同样适用于这个道理。

 

接着回到上面的话题,一开始的时候,小词拿到了展现,从而产生了成交,这个小词的权重得到系统的认可,继续给予更多的展现,同时也会给予其相关的关键词更多的展现。与之相关的整个词系的权重都得到了提升,但不同的是,有的词提升了0.5%,有些词提升了1%,而有些词提升了50%的权重。此时,我们要找到的是,提升了50%的权重的关键词。因为,系统认为这个关键词更加适合我们的产品,所以,会给予更多的展现,更好的排名。

 

那么我们接下来就要去借他的势去进行进一步的操作。这就是我常说的借势增权的核心理论:系统给予什么词的权重,我们就去做什么词的权重,这样会比较快,也比较轻松。

可能这时候,有人会讲,我看到很多生意参谋的后台数据都是第一天开始就做大词,开始就上百单,甚至几百单的,然后流量爆的很猛。这样不就跟你讲的冲突了么?恰恰相反,这样刚好也符合了我上面讲的原理。为什么做大词,要一开始就上百单?甚至几百单?基于市场竞争的原则,这个词在其他宝贝所产生的表现,如果没有你这款宝贝的表现好,那么流量将会偏向于你这款宝贝。大词的竞争相对于小词来说,要激烈很多,所产生的产出也要多的多。所以,要实现这一的操作就要考虑下你是否有那么多的资源和那么强的把控能力去超越竞争对手的大词的数据。对于中小卖家和缺少实战能力以及应有资源的卖家来讲。这篇文章的借势增权的方式,更加适合中小卖家去操作。

其实,很多培训机构讲的单量的布局都不存在问题,也都有做起来的可能,只是背后所涉及的原理和节点的把控,确实需要有较强的基础和实操能力。

 

本篇文章重点讲述搜索的原理,以及搜索成长的节点。接下来,会继续更新如何如看关键词的权重,以及如何去查关键词的展现和排名,如何合理的布局关键词。对于搜索比较感兴趣的各位亲,可以持续关注我后续更新的文章。下一篇文章,将会更新借势增权玩法的详细细节。

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