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双十一千万成交背后的推广「外投短视频高投产创意计划」

每当提到钻展外投计划时,很多掌柜的第一反应就是
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2019-11-13 23:30
2643 0 原作者: 青柠

每当提到钻展外投计划时,很多掌柜的第一反应就是:what? 外投?不不,数据效果不好!流量又不精准,转化效果又差等等?但事实真是如此吗?短视频带货已经形成潮流,演变成80后90后00后生活中购物习惯,所以我们的思维模式需要跟上时代变化。站内流量碎片化,流量饱和等问题造就了一些有眼光的人不断拓展平台。在实际操作中很少掌柜去玩钻展,很多人看不懂,所以今天分享的比较详细,不懂的问题直接私信我!

为什么做钻展外投

第一,站外流量池巨大,覆盖人群更广泛,机会相对更多,无论是抖音视频,火山小视频,今日头条等等,都是可以利用钻展外投进行投放。

第二,消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化,已90后为分界线带动了80后00后,这部分人有小费能力;例如消费者会在直播中购物,会在短视频上购物,公众号购物会在更种渠道进行购物。

第三,流量的碎片化,我们可以通过店铺数据工具发现,现在流量并不只集中在某个渠道,而是渠道多样化,碎片化,比如手淘首页,淘金币,搜索,直播流量,短时视频等等。

第四,钻展站外投放可以更好的形成流量闭环,通过钻展的拉新人群计划对触达的客户,再次营销结合直通车形成流量闭环式的推广,完成收割计划。

钻展的优势

第一,低投入高回报的蓝海推广方式

大多少人会玩直通车,可很少有人玩得转钻展。这种现象出现,导致直通车ppc居高不下,反而钻展的竞争环境小,ppc很低。

双十一千万成交背后的推广「外投短视频高投产创意计划」

低投入高回报

第二 ,拉动手淘首页猜你喜欢流量.

钻展对于拉动手淘首页的流量有很大的提升,手淘首页猜你喜欢成为主要流量渠道.

双十一千万成交背后的推广「外投短视频高投产创意计划」

手机淘宝猜你喜欢

第三 ,精准定向

1.人群精准定位,多种人群组合方式,精准快速优化人群标签.2.19年人群标签系统升级,基于消费者搜索、浏览、收藏、购买行为的个性化标签,恰恰和智钻的定向标签维度一致。2.通过标签的定向投放,来抓取更多与自己相关的流量进来。圈定的标签越多,圈定的消费者越多,你的个性化流量增长就会越明显。所以,今年要想获得更好的个性化流量,就必须依托智钻的标签化人群定向的特点。

双十一千万成交背后的推广「外投短视频高投产创意计划」

人群更加精准,双重定向,收割计划更加完美

第四,一键式推广,出价灵活

钻展升级后,纯系统托管,只需做好创意图,设置好出价就可以推广,更加简便,更加智能!点击付费和展现付费两种模式cpc模式和cpm模式灵活选择,流量更精准成本更可控。

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一键式推广,出价灵活

第五, 圈定竞点人群

钻展的最大的优点是圈定竞争对手的精准人群!我们会发现每天的店铺的流失金额,这个时候我们可以利用钻展的优点去攻我们竞店的人群!

第六,丰富优质的资源位展示

钻展的展示位置是非常丰富的,经常看到的首焦轮播图,一些短视频投放的位置,手淘首页猜你喜欢等等。

双十一千万成交背后的推广「外投短视频高投产创意计划」

优质的资源展示位置

第六,钻展外投的核心要素

钻展创建抖音投放计划总共分为为四步,首先第一步就是提交素材。抖音作为短视频平台,我们提交的素材也必须是短视频内容。所以我们在提交素材之前要先拍摄和制作好相应的视频内容。

资源位介绍

展现位置:抖音首页视频播放信息流第4位出现,播放两秒后会出现商品关键信息、查看详情/立即购买链接。

展现形式:竖版视频

日均PV量级:10亿+

日均CTR:0.5%~1%(定向人群的CTR更高哦!)

创意视频格式要求:视频宽高比:9:16 ;封面图片:540×960;视频格式:mp4 视频时长 大于7s 不超过30s 分辨率:540×960 码率:2000kbps以上 帧率不小于30fps 视频大小 小于等于30M

抖音审核要求:

1、抖音创意中一定要有背景音乐,不能静音,也不能只有旁白。

① 如果您的视频创意只需要呈现背景音乐、不需要对话旁白,请在上传原始视频后选择“使用版权音乐”;——推荐使用

② 如果您的视频创意需要同时展示背景和对话旁白,请在录制视频时将背景音乐和旁白一起录制进去(或者在后期制作好)再上传到钻展,选择“使用原始音”。背景音乐只能使用有版权的音乐,下载地址:http://tb.cn/v141ANw 提取码: CQUF

2、创意上不能出现未授权的logo,如快手、美拍的logo等。

3、男/女士贴身内衣(包括但不仅限于文胸、内裤、抹胸、丝袜等)类目,视频创意中只可呈现商品,不能使用真人模特展示。

在提交素材页面有两个核心点,第一就是短视频描述,我们在进行短视频描述的时候,也需要多融合时下流行的话题和文字,来吸引点击。

视频描述解决之后,我们面临的第二个核心问题就是落地页的链接。很多小伙伴肯定是第一时间选择投放无线首页,其实无线首页绝非第一选择。虽然无线首页有丰富的内容展示,但是不够聚焦,站外投放本身转化就有所降低,我们的落地页一定要足够聚焦,让访客在短时间能够加购、收藏。站外流量本身的跳失率就更高,我们需要制作像淘积木这样的页面来减少跳失率。

一.创意要点

创意形式可以多样,但主要方向还是要符合抖音的娱乐节奏,大体上投放的形式可以从以下几个方面入手,多角度测试一轮选择最适合自己的:

1. 贴合抖音热点的视频,需要同时植入产品;

纯产品功能展示结合商品特征,简单直接地突出商品卖点,整体风格可美/可萌/可有趣。

2. (可以结合产品特点选取合适的功能点展示);

3. 情景拍摄展示产品;

4. 逗比浮夸的形式进行产品体验介绍;

5. 明星或者红人代言;

6. 纯广告,表达1个明确的主题。

以上几个方面除了5和6,其他几个方面物灵旗舰店都进行了测试,因为产品是智能机器人,所以针对产品特点反而是2的效果比较好。

二.钻展投放

1. 选取人群

抖音投放毕竟不是淘宝站内人群,购买意向可能稍微低一点,所以适合种草拉新。但是又不能过于宽泛,所以需要根据自己的产品,选取适合自己的拉新人群,可以详细一点分多个角度人群测试投放。

比如这款是早教机器人产品,那么投放的人群就是兴趣点是早教相关的人群和机器人的人群,以此类推。

2. 投放后要注意和站内的直通车和钻展的配合,种草的人群要反复在站内进行多重围栏

以望到达一个很好的推广效果

在通过钻展投放抖音时,方向是与产品较为相关的人群,主要负责拉新。之后再通过钻展的数据回流能力,不断的再对已经在站外触达的人群,或对品牌感兴趣的人群进行促销和拉回,多重配合就能达到理想效果。

3. 同一个人群在投放一段时间后要注意多更换创意素材,保持新鲜感。不能断断续续投放,持续种草能得到较好的爆发。

钻展外投投放抖音几个建议;

1. 新手刚开始可以先投放一下收藏加购或者老客户比较好,主要目的是先练手适应。

2. 前期出价一定要慢慢出价,建议从行业建议价格的50%出起,慢慢加价,千万不要一次性出价过高,导致数据太难看,然后再也不开钻展外投。

3. 创意一定要去精心设计策划,多花点钱拍摄短视频,对后面投放起来点击率提升有很大的帮助,能直接帮助我们省下一大笔钱。

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实操反馈1

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