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发表于 2019-7-18 11:54:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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拼多多搜索销量提升法--千人千面规则,你会吗?
拼多多平台里面有很多的工具可以使用,其中千人千面的使用率是比较高的,  首先要知道什么是千人千面,千人千面其实是排名的一种算法,也就是说系统根据顾客的特征和需求,为每个人提供个性化的商品展示,每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝,目的在于提升客户体验和转化率。
一、千人千面是怎么匹配的
千人千面就是将合适的商品推给合适的人,所以你的商品被系统认为是什么定位,就会匹配给什么类型的买家。
1、用户标签
以前买过什么、性别、年龄段、爱好、消费水平。通过这些方面决定了消费者的消费处于一个什么位置,以及消费偏好。最近的搜索、最近浏览、最近购买。这些指标决定了消费者目前的消费需求。平台的展示逻辑
1)三级类目匹配+属性匹配
例如,所有皮鞋,如果之前点击过三级类目下的休闲皮鞋,那么搜索结果会有很多的指向休闲皮鞋。如果之前点击过大头皮鞋,那么搜索结果千面出现的基本是大头皮鞋。
2)对新品有随机性浮现
根据用户的价格和属性偏好会个性化随机浮现。
3)个性化匹配优先原则
3.1和买家行为相关优先
购买过的店铺、收藏过的宝贝、收藏过的店铺、仔细看过的商品、其他相关行为
3.2和买家好友行为相关优先
好友买过的店铺、好友好评的店铺,好友收藏的店铺,其他相关行为。
你微信好友看了什么,收藏了什么,买了什么,优先给你推荐什么。因为拼多多自身所积累的数据绝大部分都是基于微信,而微信是拼多多的大股东,微信的用户好友数据都是直接提供给拼多多的,所以我们经常会看见“好友买过的店”这个标签。
2、商品标签
发布的类目
品牌、风格、产品特征属性
高中低价格带区间
二、 新品千人千面下的打标黑搜实操玩法:
1. 第一步:新品共享单做根底销量,让体系抓取链接初级权重;

2. 第二步:打行为标签:半标题查找,进入产品链接深度阅读超越1分钟,页面拉底,然后封闭App,打上用户行为标签过程完成;

3. 第三步:打用户标签:四级长尾词查找,进入产品链接,保藏产品,深度阅读超越1分钟,页面拉底,打用户标签,回来查找主页面,成功的标志是查找主页面默认引荐词为与你产品息息相关的关键词,用户标签打标成功;

4. 第四步:三级词进口成交:当行为标签和用户标签打标成功之后,再从头进入APP,用三级词查找,你会发现你的产品会优先展现在前面,大部分产品会展现在查找成果的第二个方位,然后经过此三级词进口再成交,权重比直接查找全标题或许半标题或许卡价格高几倍;

5. 第五步:二级词进口成交:前期首要经过打标的方法做三级词进口成交,等三级词排名起来之后,试着经过打标的方法查找二级词,前期主张从三级词开端做起,由于新品的根底权重不够,虽然打标成功之后二级词也有很大几率出现在查找成果前面,可是直接做二级词的权重不够高,由于体系会一步一步查核新品,主张在根底销量做到200左右再开端做二级词,不同类目竞赛情况不同得依据具体情况决定;

6. 第六步:一级大词进口成交:二级词排名做好之后再做一级词,大类目主张销量500之后再做一级词,由于你根底销量不到那个段位体系不会给你相应的根底分,根底分不到你也够不着一级大词;

具体实操方法:
     第一种: 评价弄好,利用多多进宝,堆积一波销量(这个销量看你类目日销情况具体定),然后用直通车关键词猛拉人气,一般3天左右,然后观察类目和关键词排名,有关键词排名就可以补关键词坑产,同时配合点击。自然流量上来,降低直通车花费,然后盈利
      第二种:先做评价嗮图,然后利用直通车场景打标签,直通车关键词拉3天排名,没有转化可以适当配合点转换,有排名后做就关键词坑产,配合直通车点击,稳定提升排名,然后逐步降低花费盈利。
场景圈定人群,关键词反哺人群,相辅相成。
     第三种:小爆款群(适合风格店铺,小而美),批量上新,做基础评价,批量场景推广,然后选择几个做搜索推广,不做大爆款,适合风格店铺,重复操作。
三、操作千人千面打标黑搜注意事项
1. 测款:测好样式是做任何一项推行工作的条件,黑搜黑车各种技巧仅仅帮助你快速拿到曝光,可是你样式点击率差,转化率不行这是硬伤,怎样都做不起来,不如不做,直接pass掉,上新款继续测款,直到测出好款。关于女装类目来说,最低的点击率规范3.5%,一般点击率能做到5%都是非常好的样式,点击率低于3%的不主张操作,具体怎样运用直通车测款,可以看派头材料联系;

2. 补流量:最好是真实的用户流量;
3. 操控好每一个进口的转化率:需求具体到操控每一个关键词的转化率,这个是体系最近才更新的,之前是只需操控单品的转化率即可,假如你是做类目进口,那也要补类目进口的流量,体系越来越完善,考核的维度越来越多,操作难度自然越来越高,每一项数据都需求做到类目大数据的均值上下,要不然简单触发体系的自动核查机制;

4. 补关键词进口的时分最好把关键词推行暂时封闭,因为拼多多直通车是关键词广泛匹配,很简单点到直通车;

5. 好的补单资源:烂大街的废物资源不能用,用了白用,这儿不多说,自己有鱼池资源是最好的;

6. 必定要用直通车合作:很多商家从淘宝京东等渠道转过来做拼多多,一直带着做淘宝的老思维在操作拼多多,以为只需做好自然搜索就可以了,在拼多多是彻底不行的,上一年可能还OK,可是拼多多上市之后要想取得很多流量都必须得开直通车,不论你是纯活动玩法还是大品牌,不玩直通车很简单达到流量瓶颈,这是由渠道的顶层设计流量分配所决议的,至于原因,你懂的,渠道得活下去,得挣钱。当然,还有一个重要原因:用直通车拉用户展现人群基数 。
总结:搜索推广和场景是相辅相成,互相覆盖和匹配人群,都是千人千面扩大用户基数。 有什么疑问或者问题的可以问我(个性签名)



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