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发表于 2019-6-20 14:38:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1:你为何要做搜索推广?

搜索推广为商家带来的是确定的、可控的流量,让“弯道超车”成为可能。在纯粹孜然流量逻辑下,商家很难控制自己商品的排名和曝光,只能让商品“自生自灭”,许多小白商家抱怨新品流量小、单量少、不稳定的原因正是如此。要想击败前期累积了巨大销量和好评的同行,让自己的商品得到更多曝光,搜索推广就是我们手中的利器!相对于场景推广等其他推广方式而言,搜索推广的流量更为精准,点击率、转化率更高。这是因为消费者需要主动搜索才能看到产品,这意味着消费者本身就具有一定的购物意向。

此外,由于CPC(按点击记费)的收费模式,曝光展现不扣费,搜索推广是我们低成本引流的重要手段。
2:明确做搜索推广的目标。

在开始推广之前,我们需要明确自己在不同阶段进行搜索推广希望达成的目标。这些目标会指导我们重点关注推广中的不同数据、采用不同的投放策略。

目前平台上商家进行搜索推广的主要目的有以下几种:

①:测图测款。在投入大价钱推广某个产品之前,我们需要在一段时间(通常是一周)内投入有限的费用,以测试商品在某些关键词的数据表现,从而判断某个商品、某张主图是不是值得推。这就是所谓的搜索测图测款。

在测图测款阶段,我们重点关注商品的点击率、转化率是否高于行业平均值。

②:获得稳定曝光,冲击类目排名。类目排名与商品销量、评价等一系列因素相关。一款新品测款完毕后,如果让产品在自然搜索自生自灭,很难获得稳定曝光,快速积累权重。搜索推广相当于打开一个付费的快速通道,帮助产品迅速、稳定地获得曝光,提升冲击关键词排名的机会。

③:加速提报活动。平台的活动是商家获取免费流量的重要资源,但参加活动往往会有销量、排名等不同的门槛。搜索推广能让商品快速提升销量及类目排名,达到活动门槛,从而提报活动,进而在活动中获得更好的表现,获取大量免费流量。

要达到这一目的,我们关注的更多是商家的销量(GMV)和活动提报的门槛。

④:日常平销。商家可以经由搜索推广获取更多曝光,同时通过降低商品投放的点击花费(PPC)、提升投产比(ROI),达到日常平销盈利。这一点对于高客单的商品尤为重要。

此时我们更多关注的是商品投放的点击花费(PPC)和投产比(ROI)。
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