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发表于 2019-6-19 15:23:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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投产比33的直通车,还是高客单价产品,酷不酷

上篇文章里,给大家讲到如何运营拼多多直通车搜索推广教你如何运营拼多多直通车搜索推广,今天继续给大家讲下常见的一些问题诊断完毕后你的问题出在哪呢?
接下来,针对广大商家最容易碰到的几个问题,并一一给出解答。
问:我前一天把主要关键词出价从1块调整到了4毛,第二天曝光量只有原来的十分之一了,这是为什么?
关键词调价一定要慢慢来,少量多次。每次调整的幅度一般控制在5%-15%,这是因为,1:提价过快容易导致曝光量提升过大,商品内功和相关服务却没有跟上,影响ROI。
2:降价过快容易导致曝光量急速下跌,商品的各项数据大幅波动,影响权重和商品质量分。3:不仅关键词调价幅度需要注意,商家在调整人群溢价和分时折扣时,同样应该注意调整幅度不宜过大,以免数据大幅波动影响商品权重。
问:调整主图、SKU、详情页、更改类目等动作,到底会对商品权重和推广效果造成怎样的影响?
1. 调整主图:主图也是有权重的,更换主图会导致系统中旧主图积累的数据清零,系统需要一段时间积累新主图数据,因此短期内,曝光等数据都会受到影响。但长期来说,更换优质主图利大于弊。
2. 修改SKU:修改SKU这件事本身不会对权重有直接影响,但是修改SKU相当于调整了商品的价格区间,可能会对消费者选择商品带来影响,进而间接影响转化率。例如,删除最受欢迎的SKU可能会大幅降低转化率。
3. 修改详情页:修改详情页这件事本身不会对权重有直接影响,但是新的详情页的质量会对商品的转化率有间接影响。
4. 更改类目:商品更改类目会大幅影响商品权重、质量分和曝光,对商品推广有很大影响。因此,如果在商品发展早期发现上错类目,请尽快更改,以免商品积累数据较多后再更改类目,造成的影响较大。
问:我的推广曝光量突然暴跌了,这是为什么呢?
曝光量暴跌的原因主要有以下几种,请自查。
1:推广开开停停;大幅降低出价。
2:更换主图、关键词;更改类目。
3:店铺DSR评分过低;店铺受处罚;客服、物流等维度亮红灯。
4:因为欠费、商家主动暂停等原因停止推广。
问:推广流量和自然流量有什么关系?推广流量能带来自然流量吗?
如果说付费推广是“插队”的话,自然流量就是让你跟各项数据都排在前面的大佬硬碰硬。比如你销量排在头部,或者综合排名靠前就比较可能获得大量自然流量。自然流量无法由商家自主调控,很不稳定。如果你目前自然流量较少,可以反思一下自己的商品在跟头部商家竞争中能排到哪个位置。至于推广与自然流量的关系,并不是推广直接带来自然流量。推广所起的作用是提供稳定可控的曝光,提升你的销量等各项数据,从而提升你的商品权重,带来自然流量。同时,推广也能帮助你冲击活动资源位门槛,进而赢得这部分的自然流量。
问:关键词健康度是什么意思?
关键词健康度是系统对关键词进行的一种诊断,结果分为三种:健康、一般、待优化。健康的关键词请保持,待优化的可以参考平台给出的建议一键接受,一般的可以根据您的实际情况酌情优化。点击关键词健康度结果可以看到你的关键词在曝光量、点击率、转化率三个维度的相对情况,每项最高得分为10分,大家可以根据关键词健康度的反馈发现自身问题,及时进行调词、优化推广和商品内功。
问:推广后台显示商品的点击数和访客数不一样多,为什么?
商品的点击量指的是单个商品链接被点击的次数,而访客量指的是访问该商品的消费者人数。由于可能存在重复点击的情况,访客量和点击量不一致是很正常的。比如说,一个消费者对你的商品很感兴趣,就可能会多次点击你的商品,跟别家做对比,决定是否购买。
问:我的商品在陵城的曝光很大,访客多但转化率低,怎么办?
深夜、凌晨进行购物的消费者较少,因此许多商家选择降低出价,减少曝光,这也就使没有降低出价,或降价幅度较小的商家能以很低的价格占到靠前的位置,进而拿到大量曝光。有商家认为这一时段应降低曝光,也有商家利用凌晨流量价格较低的优势加大投放,取得超高ROI。
问:我场景推广的点击率只有搜索的一半,为什么?
场景推广与搜索推广针对的是不同的购物行为,搜索是消费者购物目标比较明确,主动搜索的行为;而场景是逛街式的购物行为。因此,两者点击率有差异是正常的。搜索推广因为消费者事先有搜索这个动作,因此引导的流量更加精准,点击率更高。场景推广虽然点击率低一些,但这个推广方式的流量更大,曝光相对更便宜。两种推广方式各有各的优势,商家需要根据自身需求和实际使用效果进行使用。
问:我的商品每天点击80多个,点击率和转化率波动很大,为什么?
数据量太低的推广数据没有参考意义。每天单品点击率小于100个的,数据有可能出现较大波动,因此参考意义有限。比如说,你的点击量只有50个,第一天有两个人买,你的转化率是4%,第二天没有人买,转化率就是0%。由此可见,在曝光、点击率较小的情况下,数据的波动较大很难预测。在这种情况下,请先提高出价,将曝光量和点击量提上来。
问:ROI太低,是否应该停止推广?
1:点击、转化都很差的情况下,优化内功或更换更优质的商品进行投放。
2:点击不错、转化很差。继续推广,同时优化价格,评价,详情。
3:没有曝光。流量
问:搜索、场景、多多进宝跟自然流量销售所获得的权重一样吗?
不管是搜索推广、场景推广还是多多进宝,所获得的商品权重都是一样的,不存在哪个推广途径权重更高/更低的情况哦!
问:标题跟推广关键词有关系吗?
有关系。商品标题中是否包含某关键词会影响该关键词的相关性,进而影响质量分,所以,一开始拟定标题的时候最好将与商品关联性高的关键词加上,更改标题也需要谨慎,很有可能会影响商品质量分。
问:同款销量比我高,价格差不多,会对我有影响吗?
会有影响。竞品分析也是商家必须做好的功课之一,如果市场上已经有同款商品,历史销量比你更高,且价格与你的差不多或比你低,商家就会处于非常被动的情况。此时商家应该突出价格优势或品质优势,最大程度的抓住消费者。如果效果不佳,可以考虑放弃这款商品,另选其他款式。
看到这里相信大家对推广所遇到的问题都会变得很清晰。如果还有什么没有提到的欢迎大家在下面补充留言。
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