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发表于 2019-6-18 16:54:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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话不多说,咱们直接进入正题,希望我的经验能够对大家有所帮助。。。。
1.质量分的本质
用来评估商品在付费推广里面的表现

刚建立计划是都会选择与标题相关性高的关键词,这样初始的关键词质量分也会相对高一些。
没有数据反馈的情况下,修改商品的标题,可能质量分马上就会改变,因为系统只能通过类目或标题,来判断这个商品跟你的关键词是否吻合,所以修改商品的标题是很有可能导致质量分变动的。
问题1:同样10分的关键词,出价比对手的要高个几毛钱,但排名还是比他靠后很多?
答:是因为质量分本来就不止10分,有非常细的划分(虽然展示出来的质量分分值最高只有10分)
不用深究,只要知道,点击率越高,分值就越高就可以了
2. 影响质量分的因素
第一个阶段:就是新品刚上架的时候,商品在关键词的数据表现是空白的,这里会根据关键词跟商品的相关性做一个初步判断,获得一个初始分。
如果这个商品不是新品,就会借用商品在自然搜索的数据反馈。比如商品在自然搜索的表现是怎样的,前期在推广的时候,老款和新款同于开新计划的时候,初始质量分是不一样的,显然是根据商品的历史数据来获得一个初始分。
第二个阶段:当商品完成与关键词人群的匹配之后,并不是纯粹按天数据来计算,而是按点击量和时间综合计算,就比如说当你的点击量达到一定程度时,它就会根据你的点击率和消耗稳定性给你一个质量分,数据越多这个分值就越丰满,也就是越稳定。
现在推广工具也在更新,在搜索推广计划中可以看到关键词的健康度,分为健康、一般、待优化。点击关键词的健康程度还可以看到这个词近期的曝光量、点击率、可以根据这些数据来调整关键词的出价。
3.质量分的特点
质量分是有独立性和时效性的。
首先,某些主力词在表现比较好的情况下,它会给这个词的相关词一个比较高的初始分,但是相关词还是一样根据你的商品在这个关键词的表现,来跟竞品竞争的。
时效性指质量分并不是说到了十分就永远都是十分,它是根据最近的数据表现来判断的
4.影响质量分的因素有哪一些?
大部分的情况下,都可以把质量分约等于商品在关键词的点击率。就是比如说你的商品在关键词里一天有一千个点击,点击率10%,那对比别人连续一个月每天一千个点击,点击率都是10%的商品来说,肯定他的质量分会更高。所以在保证点击率足够高的情况下,还要有足够的稳定消耗,也就是刚才提到的数据越多质量分越丰满。
问题1:有些人觉得每天投放2k-3k个点击,质量分就能“养”高?
答:并非如此,这要求点击率也得够高,不然投放量再大质量分也是起不来的。关键词和商品相关性或其他因素,主要就是转化率和ROI,还有DSR或者商品的评分这些,都会有影响,但只占了很小的比例。

误区2:ROI对质量分的影响很大,这种说法是错误的。ROI再怎么高,跟平台有啥关系呢?但点击率高,是跟平台的广告营收直接挂钩的
5. 拓展匹配关键
商品的一个一级关键词得了一个比较高的排名,这时二级词和还有三级词这些词会被相关联,把其他的词都拉到比较高的一个排名。例如:连衣裙  长款连衣裙  长款韩版修身连衣裙
小技巧:
1. 直接选择热度相对低的一级词进行投放,可同时获得高热度的二级词曝光。
2. 错开竞争大的词也可拿到不错的流量。


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