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发表于 2019-6-18 11:17:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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如何控制直通车
      飙车是一件烧钱的工作,让众卖家又爱又恨,但底子停不下来。
      那直通车怎么玩?教你三步。
一、拼多多直通车细节要注意的:
1、直通车不要限额,虽然限额能防止恶意点击或是其他情况导致花费一下子耗光,但是限额的直通车权重会很低;
2、不要一下子加太多关键词,这样会把直通车计划权重拉低的;
3、调整出价时,尽量1分1分的调整,幅度太大直通车的排名权重影响也会比较大;
4、主图适当加点牛皮癣,这样的点击率输出会比较高。
二、直通车调试方法:
     调整的方向
1、当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价,观察3-5天,没有起色再删除;
2、当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始缓慢降价,直至ROI起来后根据自己账户的情况,决定是否保留;
3、当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,点击率是否稳定,在综合ROI是否观望或者删除;
4、当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价,给商品多点曝光。
三、场景推广怎么玩?
      场景推广必须达最低500销量再开启!
      拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”:初始出价,进阶调价,拖价降PPC。
      第一步:初始出价:初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价,调价方式为全体人群出价0.1元,
      然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为10%,每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。
      第二步:进阶调价:当找到合理的全体人群出价之后,我们进入进阶调价阶段,进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变,资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况,同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广可能roi不够高,不能太着急,场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期,在曝光持续稳定3-5天左右,我们可以进行第三步来降低PPC。
      第三步:拖价降PPC:在我们通过初始出价和进阶调价之后,我们已经获得大量曝光的基础上,我们通过第三阶段的调整来降低PPC,提高我们的ROI。
降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位,在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,一定要记录好每个时间节点的曝光情况,关注曝光是否下滑,如果曝光有大幅度的下滑,即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

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